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Blockchainova:從建立最大的區塊鏈行業B2B聯系人數據庫到關門大吉。創始人講述

2019-12-06 不詳 來源:區塊鏈網絡

編者注:Blockchainova公司和資產現已出售。以下是我們對首席執行官兼創始人Rob Toth的采訪。

你好,羅布。在談論你的公司之前,請告訴我們你和你的背景。

好的,我是加拿大人和匈牙利人的雙重公民,剛剛從匈牙利布達佩斯搬到加那利群島的圣克魯斯。

自2003年以來,我一直以商務身份從事在線活動,盡管我稱最初的3-4年為在職學習。我在聯盟營銷,數字課程,直接響應營銷和市場咨詢方面度過了最初的8年。后來,我召開了年度營銷會議,即加拿大營銷峰會(2013年出售)。

2014年,我全神貫注于業務銷售,此前我曾在一次性客戶服務中完成過業務。 2015年,我注冊成立了OODIENCE,并以“受眾”為主題開展業務,這是一種專門針對待售業務的需求生成,并購和移除咨詢公司,其重點是博客,新聞網站,本地媒體,城市指南,播客,網絡電視媒體和類似的發行商。我們還與專業或“利基”社區以及P2P,兩面市場一起工作。

在OODIENCE中,我的團隊由5人,6人組成,我們目前對100%的代表企業表示滿意率,其中包括17年的學習英語社區,30多年的青少年雜志(印刷和數字),一個權威的原始食品頻道,4到5個特定于城市的超本地博客,尤其是在得克薩斯州各地的博客,幾個“媽媽博客”,一個權威投資新聞博客,一個約會社區,無麩質網站,等等。

那么,什么是Blockchainova?它是做什么的,它是如何出現的?

Blockchainova是一家數據媒體公司,我們正在將其構建為區塊鏈業務社區的組織化,標記化,可排序的數據庫。意思是,每個活躍于或專注于區塊鏈之類的公司創始人,區塊鏈公司高管,區塊鏈相關服務提供商,區塊鏈開發商,投資者。

這就是為什么選擇了這個名字。首先,它與關鍵字相關,在任何社交或自然搜索中都很有價值。但是后綴“ nova”表示“Cosmos”。

雖然我們規劃了幾種收入模型,但核心產品是通過年度或半年計費計劃進行的數據庫訪問,我預計該計劃的年計費額為6000-9000歐元。

數據產品和業務模型可與Pitchbook所構建的模型相媲美,并在大約7年后被其第一批投資者之一以1.8億美元收購。盡管是我建模的一個更接近的示例,但格雷格·加蘭特(Greg Galant)的MuckRack卻是一個非常漂亮的產品。

在與OODIENCE進行戰略業務銷售的過程中,我們已經使用了每種服務并使用了每種服務。

借助Pitchbook,你可以訪問全球投資,并購市場的高層相關聯系人,每月或年費從1500美元/月到每年100,000+美元不等,具體取決于客戶使用目標。

此外,Pitchbook還發布了以數據為中心的出色內容-為新聞,分析,報告等提供資助。

MuckRack做了類似的事情,盡管是在更簡單的業務模型中,它允許訪問不斷更新和維護的新聞,記者和媒體聯系人數據庫,年度訂閱起價為5000美元以上。

有了OODIENCE,我想說我們的優勢之一就是數據。我們購買了競爭情報工具,數據充實積分,市場研究數據庫,并且我們擁有完善的流程來識別目標公司的聯系人并查找聯系人詳細信息。

因此,我要介紹的是這種媒體業務的經驗,我們的數據資源和技能以及對這些類似數據媒體公司的熟悉程度。

Blockchainova的創立可以部分歸因于一位女士,她是在2018年倫敦Blockchain峰會上的一個小組成員中,我出于好奇而參加會議,她對此發表了昧的評測。

這只是在2017年加密貨幣豐富和ICO瘋狂之后。

我看到越來越多的朋友購買比特幣或其他加密貨幣,從投資的“成千上萬”增長到6位數字甚至數百萬美元的投資組合價值。我只是在場上為他們喝彩并為他們鼓掌。

但這從來沒有引起我的興趣。實際上,到目前為止,我從未購買過任何比特幣或任何其他代幣。

我真正討厭的是ICO。或至少是2017年版本的ICO,因為今天有更多的法規,因此,除了“初始代幣發行”的不準確和愚蠢的首字母縮寫外,它可能是一個完全可行的人群權益模型。

除了將其稱為“眾籌”模型之外,我不會討論ICO是什么或打算成為什么。但這不是他們真正的意思。在2017年,幾乎所有上市的ICO都是虛假承諾,愚蠢和破損的業務概念,以及整體打包的廢話。

但是,我對基礎技術,區塊鏈感興趣。從我的理解中,我感到它可以在某些業務應用程序中成為真正的工具和常青技術。

我向一位朋友以及最智能技術人員和工程師弗蘭克·韋斯特(Frank West)求助,弗蘭克·韋斯特(Frank West)自6歲起(大約36歲)開始從事編程工作,并且在我們知道和使用的許多互聯網中目睹或發揮了開發作用今天。他熱衷于區塊鏈的真正去中心化或“無中間人”方面。

要了解更多信息,我飛赴2018年6月的倫敦區塊鏈峰會,以真正接觸到該行業的前沿。

有很多創業公司,創意人士,發燒友和未來主義者。但是也有一些類型,例如一個女人,我只是在演講之后才真正挑出來,我覺得需要構建Blockchainova。

她參加了座談會,并告訴她關于ICO如何改變了一切的激動。初創企業無需經過風險投資和其他官僚機構的嚴格審查程序,因為她能夠為自己的圖書發行進行ICO(眾籌)并籌集了800萬美元或淫穢的資金。

這是我的問題:她在整個談話中的發言表明了干果的商業才智。除非你為該類型的人提供麥克風和面板座位,否則不會有問題。她在操場上爭論有關結構化,經過審查,受監管的資金和企業流程的爭論,取而代之的是愛一個事實,來自世界各地的人們(被ICO炒作買了)集體寄給了她800萬美元(大約),以了解她的圖書出版目標以及這是一個更加公平的系統。

對誰公平? 800萬美元的辛辛苦苦賺來的美元,使世界各地的好人腰包,絕對沒有得到任何回報。沒有特權,沒有公司股權。沒有好處就像2017年ICO拋出的騙局和la-la-land故事書一樣。

我看到了眼前的需求。

區塊鏈領域,特別是加密貨幣和這些眾籌計劃還是區塊鏈技術開發,都有很多參與者。其中許多都是夜間飛行,最好避免。

但是有些人提出了漂亮的建議。偉大的項目。

需要一種方法來發現專業項目,認真的團隊以及與此相關的聯系人和個人。在可以按地理區域(如果某人正在尋找來自特定區域的協作,交叉促銷,投資,招聘或類似內容),角色/職務,關鍵字標簽進行排序的數據庫中。同樣,或多或少有一個MuckRack.com的游戲,但是是針對區塊鏈世界的。

它名為Blockchainova,將提供對該內部構建的以及后來的眾包數據庫的基于年度和半年許可證費用的訪問,它也借鑒了Crunchbase如何擴展其數據的方式,但是具有更好的內部驗證和編輯過程。而且,我們會將這種數據產品與數據媒體結合在一起,這意味著報告,統計數據,K線走勢圖,基于分析的內容。

你是追求投資者資金還是自籌資金?

在我不斷調整產品和業務模型構想的過程中,我最初購物了大約2-3個月。我與自己網絡中的相關聯系人進行了交談。

其中包括我認識的已經活躍于區塊鏈的人,大量參與加密貨幣+區塊鏈的投資者,擁有正在研究區塊鏈等企業級客戶的商業顧問。

我對產品的價值很有信心。意思是說,我認為市場會做出積極響應。加上我近二十年的營銷經驗和我的媒體業務專業知識,我認為我們可以成功地將其推向市場。因此,我不擔心營銷。

我的聯系人網絡反饋非常積極。再說一次,這是2018年夏季。2017年12月的加密貨幣高點已經過去了幾個月,但硬核人士認為價格很快就會攀升。因此,仍然存在很多積極性。

在短短的幾個關鍵對話中,我對這筆資金做出了口頭承諾(我只籌集了15萬歐元),并且可以通過后門訪問該行業的一些頂級媒體。我與一家公開上市的開發公司簽訂了口頭合約。我有一個已經由一個熱情的銷售主管建立的銷售團隊,他的企業銷售額超過5000萬美元。我的意思是,我在銀盤上坐著都有所有優勢。

感覺好像我想準備一頓豐盛的飯菜一樣,可以吃很多東西,最新鮮的農產品和雜貨以某種方式走進我的廚房,自己準備,切碎和煮熟。這實際上是為我完成的-我只需要電鍍即可。

大概是錯誤的計劃。

我仍然對這種炒作太過著迷,仍然感到失望。我從未見過如此一支A團隊,如此多的Day-1優勢和“輕松”,并且以強的信心知道我們將把它打造成一家偉大的公司,然后,根據OODIENCE的知識,在18至36個月內以600萬至1000萬美元的價格出售。

同樣,這個錯誤的計劃也是如此。

絕對沒有按計劃進行。

我仍然有OODIENCE,盡管由于時間,精力和資金帶寬的原因,我很快被迫完全停止了那里的所有工作。

我希望我的參與能夠全職工作幾個月,然后再兼職一些,然后通過任命合適的管理團隊以及適當的股權來激勵他們,我當然可以經營戰略。我什至以為從第一天起,我們就需要在合適的時候請另一位首席執行官來。

好吧,我們從來沒有走那么遠。

我得到了4位投資者的口頭承諾,這些投資者加起來將超出籌款目標。然后,我做了一些較小的貢獻。總而言之,我在紙上充斥著資本。

當我走進去時,我并沒有考慮到籌款活動的任何時間成本或資源,因為我知道這是檢查和配合。

好吧–只是幾個“讓我們簽字并蓋章交易”消息之后,其中一位投資者就變得沉默了。冷。這是一個長期的同事,他熱情地承諾要投入資金,并希望成為該項目的一部分,只是做了一個180,卻在行動中失蹤了。

當然,在我所代表的交易中,這種情況一直存在,但是以某種方式,我感到他們的熱情,對參與的自愿興趣,口頭承諾以及我們長期的合作關系,這意味著這是“肯定”的交易。

另一位投資者說,他們將不得不推遲一個月,到三個月。他們沒有錯,但是延遲不是我所期望的。

另一個維護幾乎每周更新,理由是X的原因和Y的延遲,但承諾“很快就會有資金”。這以某種形式持續了將近4個月。

我會注意到,我確實有一位同事,僅憑信任和我們的關系就可以了,在我們還沒有成立公司之前,他就給了10,000美元。我的意思是我什至沒有《股東協議》,但他匯款了,并相信我們會將其正式化。而且,當然,我們做到了。

但是,盡管這是一個很好的手勢-10,000美元還不夠。我們確實還有另外30,000美元,總共有40,000美元的投資者資金。就是這樣。

你不能以此為基礎建立公司。更正–你可以。人們一直在這樣做。我過去和我的每個人都這樣做。但這不是我買票的百老匯演出的類型。

我已經有了一支承擔薪水承諾的團隊。我在所有領域都有成本:法律,數據成本,技術,內容。

因此,是的,我最終自己支付了更多賬單。

然后,我開始與新投資者接觸。畢竟,我們坐在許多聯系數據上。

我選擇了3個感興趣的地理區域:阿姆斯特丹,馬耳他和多倫多。無論哪種方式,我都有生意,我覺得任何進城旅行都可以達到雙重目的。

我在自己的區塊鏈ova數據中心化運行了過濾器,并根據地理位置進行了排序。在每個區域中,我發現了300 – 1500個相關聯系人(取決于區域)。

我為其中一些設置了電子郵件和LinkedIn推廣,并立即進行了對話。然后,我先飛往Blockchainova所在的阿姆斯特丹,并親自參加了幾次投資者會議。我認為那是2019年2月中旬。然后我于2019年3月下旬飛往馬耳他。

羅伯在阿姆斯特丹,2019年2月。

在這些談話中,我一直在恐懼中碰壁。盡管每個人都看到了業務的價值,但你必須了解,區塊鏈中的許多股權投資市場也是狂熱的加密貨幣“投資者”。而且他們剛剛虧了錢,或者至少,他們對眼前的億萬富翁的見解被縮小了。

而這正浮出水面。

在沒有其他協議,沒有籌款談判,沒有任何行業的情況下,我沒有遇到過如此開創性的熱情與令人恐懼的謹慎行動的混合。

簡而言之–我獲得了更多的“我有興趣投資,但…”聯系人。有時是“我們需要幾個星期”,有時是“下個月再談”。不管是哪種方式,這都意味著我要么必須加大投資人的宣傳力度,要么以我的OODIENCE公司交易的持續成本來加大力度,要么盤點我們的真實狀況和快門業務。

在2019年5月,我向我們的團隊發送了電子郵件和電報消息,其中包括員工,顧問和我們的投資者(均為他們)。

我說了所有這一切,并表示希望將自己從公司中撤職。實際上,這也意味著我們將關閉公司。

當然,我確認將退還投資者的資金(名義上的對沖利息只是為了很好的衡量)。

但是在過去的6個月中,我完全停止了OODIENCE的工作,殺死了入站收入,由于尚未準備好進入市場,我還沒有從Blockchainova獲得任何新收入,而且我仍在投入現金和時間只是為了解決我們的資金泄漏。

不管你做什么,只要堅持一個大的舊項目,就可以了。或者,如果這是你的第一個也是唯一的業務。

我可能是所有這些中最大的錯誤。我對區塊鏈沒有真正的興趣。我理解并尊重對此的需求–就像我知道對云服務器的確有需求一樣,這并不意味著我想與一整天都在討論云服務器的行業會面和交易所。

我對媒體和數據以及行銷經驗充滿熱情。但是我對區塊鏈本身沒有興趣。

所以,是的,我們確實獲得了一些資金,我又添加了自己的資金。

你打了什么費用?

我敢肯定,這只是部分失敗,但我們有:

  1. 具有控股和運營公司結構的公司。和所有法律。咨詢,網頁法律,股東文件等。可能約為10,000美元。
  2. 我們有數據產品。這利用了我的數據團隊的一些許可證,大量折扣的數據充實積分,但我仍然花了22,000美元,我想將數據構建成真實的樣子。如果沒有“ OODIENCE折扣”,那么我敢肯定,如果有人一開始就知道如何構建它,那么這個價格將是該價格的1.5倍。
  3. 像我一樣,品牌宣傳基本上是免費的。當然,一些名義設計成本。 $ 500-ish,因為我有一位出色的設計師。
  4. 該網頁和后端的一些初始數據庫工作是免費提供的,或者我們支付的費用很低,例如1000美元。它由擁有歐洲最成熟的Web開發機構之一的長期朋友組成。
  5. 正在建立的渠道和初始內容,研究和寫作,以及相關的培訓和編輯過程設置-全部在2000美元至3000美元之間。
  6. 銷售寫作和營銷抵押品,包括投資者的套牌等,大部分是我寫的(對于價格低于$ 15,000-$ 25,000的第三方項目,我不會做的)。我自己的人工成本是$ 0,這只是格式化和設計工作,所以大概是$ 500-$ 1000。

加上其他雜費,包括參加那些投資者會議的費用,可能要花40,000美元。

當然,在這種情況下–我免費工作,同時仍然要支付開銷,并在OODIENCE中選擇團隊成員的成本,這被迫向后推。

對我而言,最大的現金損失不是直接與Blockchainova一樣,因為我們構建了相當精簡和智能的產品。那里沒有問題。

但是我停止了所有新客戶,并與OODIENCE交易。而且我不得不關閉該業務的機會損失成本,這是我沒有想到的,這是很高的。自成立以來就實現了逐年增長的業務過高,從各個方面講都是有利潤的。

你產生了收入嗎?

是的,沒有。

如果一切順利,我確定從二月,三月,四月開始的一些投資者談話將變成另外的60,000美元-100,000美元的資金。實際上,那將直接來自我們的數據集。

我還支持我們的團隊成員之一鎖定了一個五位數的咨詢客戶。他們告訴我他們需要的客戶類型,我們在Blockchainova數據中進行了搜索。我們決定通過電子郵件和LinkedIn吸引200名聯系人(稍后再致電+致電),我們很快就達成了交易。這對Blockchainova本身來說是象征性的$ 5,000傭金。

盡管該過程確實是我計劃的收入模型。我完全期望與主要的區塊鏈服務提供商簽訂合約,包括開發+技術解決方案,其中大多數項目的高度為6位數字或7位數字,我們將提供有針對性的銷售活動服務,并提供相同的服務范圍然后鎖定這些精選的供應商合作伙伴的客戶中,Blockchainova將收取15-20%的傭金。而且,甚至在第0天就有一家這樣的供應商……但他們最終也導致了行業中很常見的粗心大意的犧牲品,后來關閉了他們的運營。

但這將是真實的日常運營收入流,我們可以說,作為頂級供應商的銷售代理,每個季度可以完成100萬美元的交易,并可以賺取200,000歐元(20%)。考慮到我自己的交易和銷售談判背景,這是很自然的收入來源,盡管這只是對核心datat產品(數據庫)許可費的補充。

然后在5月,6月和7月,我們決定調整或關閉該業務后,我個人出售了大約15個許可證。但是由于我們沒有管理面板,因此客戶獲得了導出的數據表。這會損害感知的價值,甚至破壞真正的價值,因為在電子表格中進行排序,過濾和查找相關聯系人要比在適當的,有吸引力的用戶界面管理面板中困難得多。因此,這些許可證以很高的折扣價出售,帶來了大約15,000美元。這些僅僅是我親身實踐的成果,因為那時我已經“送人回家”了。

Plug:在我們將所有這些副本移交給新所有者之前,我很樂意再移動幾份副本-因此,如果對內部使用副本感興趣,請與我們聯系。我們歡迎任何可以幫助我們收回團隊+時間成本的現金。不過,一旦Blockchainova獲得新所有權,他們將擁有對數據的全部和唯一的開發和營銷權利。

我們從來沒有“活過”,但是在90天的時間(5月至7月)中進行了這些動手,兼職,一次性交易,我們總共賺了20,000美元。

如果這是你的第一筆生意,那很好。但是,與我在其他公司錯過的收入相比,這對我個人而言是巨大的損失。

我們在十二月–自七月以來發生了什么?

7月初,我結束了與加利福尼亞一家偉大的公司和一支偉大的團隊的第一次收購談判。他們是2017年該行業最大的估值公司之一。

我真的很了解他們的首席執行官,我們很快建立了良好的關系。

我除了尊重他的業務頭腦,他的個人性格和他的能力以使公司扭轉這一局面外,別無他法,盡管看上去很不錯,但也有很多內部問題。

我仍然相信,這些年來,它們將是該行業中長期存在且最重要的參與者之一。

在多個電話會議中,我也遇到了六個團隊。

我們不僅收到了關于購買Blockchainova的戰略電話,還讓我加入了他們未來的并購追求和類似工作。

整個交易特別令人感興趣。

就現金而言,這將意味著Blockchainova的一個可觀的移除-但是這也意味著我可以看到Blockchainova最終得以建立,同時又與當時經過談判的巨大補償方案的一大群人捆綁在一起……同時仍然非常適合運行和發展OODIENCE。

我的意思是完美。優秀的團隊合作,良好的財務條件,巨大的增長機會以及極大的靈活性和自由度。

我們首先有一份諒解備忘錄,即諒解備忘錄,然后他們提出了意向書。

但是,他們面臨內部挑戰,仍然需要克服。盡管我允許時間,但到11月,我們同意在這個階段,入職并投入他們的團隊和資源來建設Blockchainova并不是他們可以繼續前進的事情。

也許在X個月后,但我們結束了會談。

因此,現在Blockchainova可用并在市場上。

你認為應該將誰視為購買產品?是出售公司還是資產?

首先,最終買方是要以股票(公司)形式購買資產,還是只是買斷資產并將其折疊成自己的公司,這完全取決于他們。

實際上,如果某人只想購買資產,那么我已經有公司實體的買方。

你會從策略上看到我們在荷蘭成立。我們從事此工作的法律顧問擁有博士學位,擁有來自4個不同司法管轄區的公司法學位,并已向政府提供建議并擔任大學的客座講師。簡而言之,這不是一個共鳴的模板設置,就像其中一個按鈕,在線,SaaS生成的,賓果游戲一樣,你現在擁有一家初創公司(公司結構非常薄弱)。

我希望以法律上最低的稅率保護公司并易于轉讓。特別是在當時仍然動蕩的區塊鏈市場中。

荷蘭是歐洲第二大英國首都(僅次于英國)。它是歐洲乃至世界上投票最多的創業首都之一。這是一個非官方的避稅天堂,或者對企業非常友好。而且在所有區塊鏈領域都是非常樂觀和開拓的。

我們的公司結構使所有這些好處最大化。

鑒于英國退歐帶來的不確定性(因此英國將不再是歐盟的一部分),在荷蘭成立新公司的興趣甚至更大,但商會積壓了。

因此,無論是資產出售還是股票出售,我都會接受任何一種情況,并將與合適的買方進行討論。

至于誰應該購買?

非常重要:與區塊鏈有聯系或真正感興趣的人。它不能是另一個“我”。我為項目帶來了一些關鍵技能,但是對區塊鏈沒有真正的興趣,我立即成為最薄弱的環節。

理想且最合乎邏輯的買家是區塊鏈中的任何服務提供商。考慮一下…

他們建立了內容或媒體元素,就像我們開始并將其品牌綁定到整個網頁和所有通訊一樣,例如Adobe的CMO.com或亞馬遜的Audible或Microsoft的LinkedIn。

現在,他們獲得了與服務品牌相關聯的“第三方”媒體(順便說一下,這稱為品牌渠道)。

此外,他們擁有龐大的可分類聯系人數據庫資源,可以立即進行銷售。

因此,是的,通過此次收購,已經在市場上的服務提供商將會看到巨大的增長前景。

但是任何活躍或希望活躍在區塊鏈中的企業家或團隊都可以真正建立這個平臺。另外,我將繼續參與所有業務發展戰略。無論哪種方式,我都會在主要業務中為媒體渠道提供增長和移除策略方面的工作-因此,我只會向新買家提供這些內容。

價錢?

我當然會為任何嚴重的利益相關者提供此內容以及相關的演示文稿和盡職調查材料。

我可以這樣說,我不是在尋找最大化的報價。我希望有一個干凈,快捷,無摩擦的交易,然后將資產移交給合適的新買家。

提示:我追求的價格大約是我們財務費用的價格,因為任何人花這筆錢都會花一些錢,然后再花一些時間自己建造,這是假設他們擁有正確的專業知識。

而且鑒于我們在90天之內僅靠自己的個人推廣活動就關閉了20,000美元,擁有一個過時且令人尷尬的前端網站以及一個尚不存在的后端,我相信這里真正的現金機會顯而易見。

好的,謝謝你,羅布。接下來要做什么?

并非緊隨其后,更多的是我遺棄的孩子的回歸。我的內心(和袖珍本)為這個錯誤而流血。我已經重新開始使用OODIENCE。我從未在Blockchainova中采用過一些業務增長技巧,但我們將其引入OODIENCE。

因此,我期待著將更多的博客,本地媒體,雜志,播客,利基社區和其他媒體渠道推向市場,以將其成功出售給所有者。

Cryptopolitan讀者如何與你聯系?

我在Telegram上非常活躍,基本上是我的“蝙蝠電話”。你會發現我@RobTothOfficial。這也是幾乎所有社交渠道上的用戶名,因此你也可以在LinkedIn上與我聯系。但是電子郵件是最好的(受電子郵件保護)(僅在我仍然擁有Blockchainova時有效,然后此電子郵件將轉移給新的買方)。或只發短信給我的公司專線:1-416-639-2227。

是。我在2017年一直不使用加密貨幣。雖然大多數快速而“輕松”的錢都可以在行業的開創和最糟糕的日子里賺到,但大量而持久的錢卻來自穩定的運營和遠景目標。如果你用自己的比特幣和加密貨幣投資組合快速賺了500,000美元,那對你來說確實很棒,但是要知道,建立廣泛的高價值品牌并實現8、9位數或十億美元估值的機會和時間才剛剛開始從這個市場開始。

當然,請不要將其理解為某種承諾,即你所觸摸的東西將變成金子。但是,如果你對這個行業充滿熱情,并且計劃正確并且執行得當,行動為王,那么現在你是時候在區塊鏈/加密貨幣上建立重要的東西了。

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編譯者/作者:不詳

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